品销宝

淘宝中小商家的品牌营销实用工具

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品销宝：中小商家做品牌营销的实用工具

官方网址：https://branding.taobao.com/

我是淘宝上做手工香薰的店主，刚起步那两年，只会盯着直通车冲单品销量，结果单品销量上去了，店铺的品牌名却没人记住，顾客都直接搜同行的大牌店，我自己的客户流失率特别高，后来才接触到品销宝。

• 刚上手时踩了个大坑：以为品销宝是直通车的升级版，结果完全不是——直通车按点击扣费，品销宝按展现计费，我第一次开没看清规则，三天就烧了大半预算，只换来几百个曝光，没任何实际转化。
• 还闹过笑话：以为刚开店就能开品牌专区，后来才知道品牌专区要求是皇冠卖家，我当时是两钻，根本没资格，还以为平台限流，折腾半天才搞懂模式限制。
• 开通时也卡过：提交商标被驳回，以为是店铺等级不够，后来才知道要R标才行，TM标很多类目通不过，白耽误了快一周。

真实用下来，品销宝的核心优势不在短期冲销量，而在品牌曝光的精准度。别的营销工具比如直通车，流量是用户主动搜关键词进来的，都是找具体商品；而品销宝是在淘宝、手淘搜索页首屏、首页核心位展示，针对有同类消费习惯的用户，哪怕用户没搜你的品牌，也能刷到你的广告，慢慢加深品牌印象。另外后台的数据真的省心，不用自己凑表格，直接能看到竞品的品牌曝光量、用户停留时长，还能一键对比自己和同行的品牌数据，这个是很多营销工具没有的。

我当时只开了明星店铺模式，按千次展现扣费，特别适合预算少的中小商家，每千次展现的费用比钻展低不少，而且都是站内流量，都是有购物需求的用户，不会像钻展那样混很多无效点击。后来问了皇冠级的同行，品牌专区的广告位在搜索页最顶部，比明星店铺的位置更显眼，但要求更严，物料要更精细，适合已经有一定品牌基础、想再拔高曝光的大店，对我当时的规模来说太勉强了。

对比同类平台，品销宝的偏向性特别明确：和直通车比，直通车适合短期冲单品销量，品销宝适合做品牌长期建设，它的用户不是带着明确买某件货的需求来的，更多是“刷到后记住这个牌子，下次想买同类时想到你”；和钻展比，钻展有不少站外流量，用户可能在别的APP刷到，而品销宝全是站内流量，都是在淘宝上逛的用户，转化率虽然比直通车低，但品牌记忆度高，适合我这种想攒自有客户的小品牌，而不是靠点击量冲排名的店。

• 开通前一定要确认商标资质：别像我一样拿着TM标瞎提交，白等审核时间，这是最基础的坑。
• 一开始别投大预算：先开小额度的明星店铺，测试个把星期，调整定向人群，我后来把定向改成25-40岁喜欢香薰、家居的女性，点击量直接翻了三倍，预算花得更实在。
• 流量上限可以调：后台能设每日最大展现量，我一开始不懂，每天自动到上限就停，后来把上限调高了，曝光量上去了，品牌名的搜索量也慢慢涨了。
• 别24小时硬投：盯着后台转化数据，找用户活跃的时段投，我发现晚上8到10点的转化率最高，就只在这个时段投，每月预算能省出三分之一。

最后说下谁适合用品销宝：如果你是有一定销量，不想只靠单品冲排名，想慢慢攒自己品牌的中小商家；如果你是小众品牌，想精准触达目标用户，不想烧泛流量的；如果你是皇冠卖家，想让品牌在搜索页更显眼，吸引更多老客，那品销宝会特别实用。要是只想短期冲单品销量、追求即时点击转化，那还是直通车更贴合需求。