美丽说

女性时尚购物电商平台

网站截图

周末下午两点，刚加班完的小琳瘫在沙发上刷手机，想找一套能穿去闺蜜婚礼的小礼服，翻了三个电商app都没看到合心意的，要么版型显壮，要么搭配太老气，随手点进常看的时尚社区，居然刷到同城市女生分享的实拍搭配，下面连带着挂了同款裙子和配饰的链接，点进去就能直接下单，不用再来回切页面。她用的这个平台，就是很多年轻女生日常找时尚单品、聊穿搭的美丽说。

从找搭配到买单品的日常路径

官方网址：http://www.meilishuo.com/

小琳刚才的操作，其实是美丽说用户最常用的路径：先在社区里找到真实的穿搭参考，再通过导购链接跳转下单。这个平台的核心逻辑，就是把“内容种草”和“电商购物”绑在一起，不像普通电商那样只堆商品，也不像纯社区那样只聊穿搭，两种功能揉在一起，刚好戳中女生买时尚单品前，总想看看别人怎么穿的习惯。

先找到适合自己的时尚参考

小琳刷到的内容，是23-30岁女生分享的日常搭配，这也是美丽说的核心用户群体——从18岁刚上大学的女生，到35岁需要职场穿搭的女性，都能在平台上找到同年龄段的真实分享。截至目前，平台注册用户已经突破1亿，这么大的基数里，用户发的内容大多是自己实拍的日常，不是品牌硬广，看的时候会觉得更贴近自己的生活。

用户在平台上能做的不只是看，还能发自己的搭配、问美妆问题，甚至能和博主互动。比如有人问“黄皮适合什么色号的口红”，下面会有其他女生晒自己的试色图，还有美妆博主分享自己的使用心得，比单独看产品详情页的文字要直观得多。

再顺着参考找到对应的商品

美丽说的商品覆盖全品类，从小琳要的小礼服，到女生日常需要的女装、女鞋、女包、配饰、美妆，几乎能满足大部分女生的时尚需求。用户看到喜欢的搭配，点一下搭配里的单品，就能直接跳转到商品页面，不用再去别的app搜同款，节省了不少时间。

除了用户分享的内容，平台还有专家和店铺的搜索功能，想找靠谱的美妆店或者穿搭博主，直接搜关键词就能出来结果，不用在海量内容里乱翻。还有团购板块，有时候能拿到比单独买更划算的价格，适合想省钱买时尚单品的女生。

从个人社区到开放的时尚平台

小琳用美丽说的时候，可能没注意到，这个平台不是只做自己的内容和商品，还有专门的开放生态体系。平台通过API应用数据接口，和合作伙伴对接，规范大家的服务流程，这样既能保障用户的权益，也能让更多商家和内容创作者加入进来，给用户带来更多选择。

这个开放生态的雏形，其实从美丽说创立的时候就有了。2009年11月，美丽说在北京中关村成立，一开始是几个做时尚内容的人，想给女生提供一个专门聊穿搭、找商品的地方，慢慢就攒下了第一批用户。经过这么多年发展，平台从单纯的社区，变成了集内容、导购、电商于一体的平台，用户能在这里完成从找搭配到买单品的整个过程，不用再切换不同的app。

小琳最后在美丽说里，找到了和闺蜜婚礼匹配的小礼服，还买了搭配的耳饰和口红，整个过程只用了二十分钟，比之前在别的app上找了一个小时还要高效。她觉得这个平台最贴心的地方，就是不用再反复核对搭配的整体效果，因为分享的都是真实用户的实拍，能直接看到穿在身上的样子，不会买回家才发现不合适。